优质的产品是一个企业发展的基石，而成功的营销则是实现企业价值的必不可少的手段。随着白酒市场竞争手段同质化日趋严重，终端比拼，费用攀升，投入产出失衡，众多的厂商陷入了尴尬的处境。公司从战略上着眼高远、战术上力求实效，通过深入市场调研，广泛听取一线销售人员意见，掌握大量基础性资料，创造性地提出目标定位三不做，即"做品牌不做产品，做市场不做销售，做长远不做短期。"并在此基础上，创造了洋河蓝色经典"1＋1"营销模式，使市场运作重心迅速向市场终端延伸，实现了洋河营销历史上的一场深刻的通路变革，取得了明显成效。一方面，以厂方为主的运作方式理顺了厂方与经销商的职能定位和关系，培养出一批能操控终端市场运作的营销队伍，增强了企业掌控市场的能力；另一方面，以张扬的品牌个性和深厚的文化底蕴让消费者感受到洋河独具特色的营销力和亲和力。其后根据白酒终端市场变化，不断总结提炼，在1＋1营销模式基础上，与时俱进地提出了"4×3后终端营销模式"。超前的营销培训提高了营销队伍的整体水平，使洋河保持白酒业界营销力上新一轮的竞争优势，赢得了市场的广泛认可。
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