从下岗工人到某电子产品的宿迁总代理，陈斌的创业史里写满了努力，他的创业路上有执着、拼搏、勇气，更有爱的奉献。 在市区的一家30多平方米的学习用品店，中英电子词典、点读机、学习上网本等琳琅满目的电子产品摆满了柜台，店老板陈斌豪爽热情，对自己出售的产品更是自信满满。关于创业，陈斌坦言，那几乎是一串屡败屡战故事。 1992年下岗后，23岁的陈斌拿着不到3000元钱的“买断”工龄钱开始了自己的创业征程。经朋友介绍，年轻气盛的陈斌来到山东滕州卖早点，每天起早摸黑却挣不了几个钱，加上离家太远，没过多久他就决定回家创业试试，他经营过化妆品，推销过保健品，卖过保险……都没有成功。直到1996年父亲得了癌症在医院治疗，1999年自己的孩子出生，陈斌才意识到身上的担子一下子重了，深深地感受到了责任，“我跟自己说，我要抓住机会用心去做，我必须做好，我也一定能够做好”。 2000年，市区黄运路上有家10平方米左右的电子产品店要转让，陈斌觉得电子类商品可能是以后的发展主流，东凑西借，筹集了3.5万元给盘了下来。“当时我连进货的钱都没有了，母亲给了5000元，岳母给了5000元，我就孤身一人坐上了去南京的大巴，在珠江路进了4台商务通。”陈斌说，“我清楚地记得，那天晚上我10点钟回到家，我老婆说‘8000多元就买了这4个玩意啊’，其实那时候我自己也不懂这到底怎么用”。 不会玩又怎么会卖呢。一两个月下来，店铺生意不见起色，偶尔有顾客进来询问，陈斌也说不出个所以然。偶尔卖出几节电池或几个耳机，所赚的钱寥寥可数。陈斌的心里很着急，他开始研究自己出售的电子产品，在销售过程当中逐步积累相关的知识，如营销如何开展等。终于在两个月后，他卖出了第一台商务通，一下就赚了400元。边卖边学，陈斌渐渐“入了行”，店铺的销售也好了起来。这时他才明白：“做个懂行的创业者尤为重要。” “每年都有学生上学，做这类学习产品应该很有出路。”通过一段时间的经营，陈斌发现教育类电子产品很受欢迎，于是他决定把生意做精做细。2007年，他经营的电子产品店进入了快速发展期。2009年他开设了旗舰店，并进入苏宁、五星、普马特、新华书店等，每年的销售额都在成倍提高。 “子贡经商，取利不忘义；孟轲传教，欲富必先仁。”这是陈斌最喜欢的一句座右铭，10多年的艰苦创业，让他学会去分享。“我是个白手起家的创业者，自己曾经在创业过程中遇到很多困难，所以我非常愿意去帮助那些需要帮助的人。”如今陈斌的店已经吸纳多名下岗职工就业，并且每年只要有助学活动，他都会积极地参与，主动地捐献爱心。 |
