洋河市：一杯酒 一世情 一座新城的创富传奇

洋河酒厂颇有历史感的老门头

现代化的厂房和流水线

“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”，宿迁的洋河蓝色经典，已经名满天下。

以洋河集团董事长张雨柏为代表的一批“下相人”，展现着宿迁精神、宿迁智慧，创造了宿迁奇迹、宿迁速度。

一杯酒、一世情……不仅仅是本地人，一批外省客商在宿迁聚集，他们迷恋上正焕发勃勃生机的这片福地，扎下根来参与建设、奉献，与宿迁人一起书写创富传奇。

随着本土企业陆续走出去和宿迁招商引资步伐的加快，宿迁美酒随之全国化、全球化，英雄之地宿迁名扬天下。

□现代快报记者 陈曦

洋河十年

兑现“振兴苏酒”承诺

7月，2012年度英国《金融时报》上市公司全球500强排行榜出炉，洋河股份（苏酒集团）首次入围，位列第425位。

8月24日，省委省政府在南京举行盛大“庆功宴”，听取洋河汇报。此次会议前的8月22日，正值洋河股份公布2012年半年度报告：今年上半年，洋河股份实现营业总收入93.09亿元，同比增长50.85%。这标志着继去年跻身行业“百亿俱乐部”之后，洋河销售收入再创历史新高。

从2002年洋河酒厂改制，到2010年洋河、双沟强强联合组建苏酒集团，再到今天跻身2012年度FT全球500强。这十年，是洋河跨越式发展开创白酒产业奇迹的十年，也是洋河向省委省政府兑现“振兴苏酒”承诺的十年。“洋河速度”背后，离不开张雨柏这个推手。

在江苏，洋河、双沟、高沟、汤沟为代表的苏酒都是传统名酒，在计划经济时代是要批条子才能买得到的好酒。上世纪90年代，因为改革起步迟、价格放开晚、广告意识弱等原因，在川酒、鲁酒、皖酒、贵酒、陕晋酒乃至湘酒的围攻中，江苏的各大名酒艰难求生，沦落为中低档酒。

1998年12月，江苏省委、省政府制定出台了《关于“振兴苏酒”的意见》，发出了“振兴苏酒”的号召。“三沟一河”中的苏酒老大、曾经辉煌的洋河酒厂自然责无旁贷，而选择什么样的当家人至为关键。经过多次考察，数度比较，年龄不大、经验丰富、经过县经委各个岗位锻炼而且担任过不同类型企业主要负责人的张雨柏进入了宿迁市委的视野。

2002年4月，一纸调令，时任泗阳县副县长、在吴江市挂职副市长不足三个月的张雨柏来到了洋河酒厂，担任江苏洋河集团有限公司副董事长、常务副总经理，10月，改任总经理。

加入洋河之前，张雨柏先后担任过泗阳印刷厂厂长、泗阳中意玻璃钢有限公司董事长兼总经理和江苏泗绢集团董事长。每次受命都是处在企业发展的特殊时期，这次也不例外。

回顾2002年的洋河，张雨柏不愿多谈，“当时洋河已到了必须改革的地步。”

行业层面的资料显示，到1996年，白酒行业年产量达到801万吨的历史高峰。之后随着总量调控的产业政策，税收及相关配套措施的出台，行业年产量逐步走低，2002年前后步入低谷。《白酒风云》一书中则记载：“1997年至2002年，洋河走过了五年的调整时期”。2002年12月，酒厂改制，张雨柏出任股份公司总经理。

作为传统产业，白酒产业的改造和提升，十分艰巨复杂。“当时有一种看法，白酒是田园生活的产物，举杯邀明月，把酒话桑麻，经济发展了，人们对白酒的需求会减少，但我们也要看到，快节奏和强压力使得大家有社会交往和情绪释放的需求，酒恰恰具有这样的功能。”张雨柏说。

洋河大曲属浓香型大曲酒。白酒按香型分类，包括浓香型、酱香型、清香型、凤香型等，其中浓香型白酒约占全部白酒的七成，泸州老窖、五粮液等都是浓香型。

张雨柏在白酒行业率先提出“绵柔型白酒”新概念，抽调多名技术骨干，成立“绵柔型”白酒研发课题组，加紧研制。在对4325人次进行口味测试和2315人次进行饮后舒适度实验后，2002年成功研制出“绵柔型”白酒，也就是后来的蓝色经典系列，今天包含梦之蓝、天之蓝、海之蓝三个子品牌。

企业官方网站描述定位：洋河蓝色经典目标群体主要是企事业单位以及成功人士招待用酒，同时兼顾高档礼品酒市场。

消费者首先注意到的是它的“蓝色形象”。一直以来，白酒流行瓷瓶包装，汾酒、茅台、五粮液都是如此，“红、黄、土陶、瓷白色”是主色调。洋河却一反常态，把“蓝色”作为这一新酒的形象色，将蓝色固化为产品标志色，实现了产品差异化，突显了产品个性。

张雨柏对此解释道，“过去的洋河大曲，都是蓝色的酒瓶包装，这在名酒中独树一帜，多少代人都想在这个蓝色上做提升，希望嫁接新的内涵往上走。很多品牌讲历史讲传统，洋河正好是一个非常有历史的品牌，但是我们还是找到一个时代发展的节拍，蓝色代表着开放和宽广，让人想起海洋和天空，跟中国改革开放的时代相结合，产品的文化定位与现代生活相接轨，不再简单讲传统，而是讲未来。”

渠道方面，张雨柏开创了洋河蓝色经典“1＋1”全新营销模式，即“厂家＋经销商”共同做市场模式，市场运作重心迅速向市场终端延伸。这一营销模式很快受到了同行业的追随与模仿。张雨柏又自主创新出“4×3后终端销售模式”，这种模式破解了终端营销难题，使洋河始终保持市场竞争优势。

“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀。” 这来源于维克多·雨果的名句：世界上最宽阔的是海洋，比海洋更宽阔的是天空，比天空更宽阔的是人的胸怀。

品质上的绵柔、包装上的创意、品牌上的传播和诉求以及渠道上创新，让洋河走在行业前列。

2003年9月洋河蓝色经典投放市场，当年的销售额已经过千万。2004年全年销售7600万元。2005年销售2.8亿元，同比增长269%。

2005年4月，连战率领的大陆参访团到南京，宴会上的用酒就是洋河蓝色经典。

蓝色经典的大获成功，让洋河酒厂在几年之内迅速成长为江苏地区的酒业“老大”，还将影响力扩散到了全国。2009年11月6日，洋河股份在深交所挂牌上市，洋河酒厂成为江苏省白酒行业首家、宿迁市第一家国内上市公司。2010年4月8日，洋河、双沟江苏两大名酒成功“联姻”，标志着江苏“整合苏酒资源、打造宿迁酒都”的新一轮“苏酒振兴”战略已经迈出了历史性的关键一步。

今年1月，48岁的张雨柏接任洋河股份（苏酒集团）董事长、总裁，外界评论称“洋河酒进入少壮派全面掌权时代”。

张雨柏表示，接不接任董事长，做的事情基本上没有太大的变化，过去一直主抓的生产、经营、管理，现在还依然在做，“说到年轻，是心态上年轻，我们这个企业，包括我这个人，都喜欢面向未来。”

2002年到2012年，洋河发展的“黄金十年”，行业排名从20开外跨进前三，中国白酒市场迈进“茅五洋时代”。“从现在行业地位上讲，洋河现在的销售量也就是市场占有率排第一，销售额第三。我们是战略企业，洋河的发展不是为了赶超，不是为了做行业老大老二，全球500强这些都不是我们真正的目标，而是企业怎么做大做强做久的问题，前面两个问题大家比较清楚，怎么做个生命周期长久的企业，我们下了不少工夫。理念上，一般讲立足现在开创未来，我们讲立足未来谋划现在，我们要现在更要未来，宁可不要现在都要未来，在操作过程中坚持‘做市场不做销售，做品牌不做产品，做未来不做短期’。我们始终把企业的全面可持续发展作为目标。”张雨柏说。

“厂城共建”

洋河新城拔地而起

在张雨柏看来，酒是“既有精神又有实体的朝阳产业，实现共同富裕的和谐产业”。

近年来，宿迁市每次重大的区划调整都涉及到洋河。

民国以来，洋河镇归泗阳县辖，2004年划归宿城区辖。依傍古黄河，地处徐淮、徐宁公路交会处，宁徐宿、徐宿淮盐两条高速公路横贯东西。

2011年4月29日，为策应全省20个经济比较发达的镇开展行政管理体制改革试点，洋河新城挂牌成立。新城位于泗阳、泗洪以及宿城、宿豫交界之地，是宿迁中心城市的南大门，洋河酒厂坐落于城区中心。

新城现下辖洋河镇，26个村（居），总面积89.98平方公里，总人口11.32万人。以“厂城共建”为思路，壮大酒产业、建设新城区，目标建成“宿迁中心城市的副中心和现代化新城区”。

位于繁华老镇区的酒家路，商铺林立，人流量大，向北走到头就是洋河酒厂，在一定程度上代表着新城形象。以前这里的门头招牌档次不一、杂乱无章。今年2月，酒家

路启动改造，目前全长1.1公里的酒家路已全部改造完毕，道路两侧一律是青砖黛瓦马头墙的徽式小楼，实景再现明清风貌。与酒家路交织、东西向全长300米的洋河酒街也在改造中。城区面貌的改造和品位提升，让厂镇相互辉映，能够更加全方位立体式展示洋河形象。

据洋河新城管委会党政办主任徐浩波介绍，新城的建设将为酒厂更大更好更快发展提供空间和更加专业具体的服务，同时酒厂也会在新城发展过程中参与助推地方经济的发展。

一方面，新城把保障洋河酒厂项目建设作为重中之重，全力帮服洋河酒厂，为酒厂营造更加优良的发展环境。投入3.34亿元，先后完成酒厂二、三期技改扩建、22万吨储罐区等项目用地房屋征收工作；筹集资金1.29亿元，化解酒厂项目建设红线外土地使用矛盾；筹集资金6141万元，疏浚整治酒厂周边水系，彻底消除厂区水患。

另一方面，依托洋河酒厂，推动产业发展互动一体。酒类配套产业方面，1.02平方公里酒类配套产业园已全面启动，一批大型工业项目先后落户工业园区。其中，蓝色玻璃总投资4亿元，主要生产供应蓝色经典、苏酒系列高档酒瓶，全部建设后，可实现年产值6亿元，年利税4000万元，带动用工1000余人。江阴客商投资1.5亿元兴办的盛禾包装，主要生产套装盒、纸板盒等酒类配套包装产品，可实现年产值2亿元，年利税2000万元，带动用工800余人。物流产业方面，新城全力促进宿淮铁路火车站场、发展大道南延段建设，规划建设物流园区，为酒厂提供零距离服务。旅游产业方面，打造完整的酒文化工业旅游线路，积极创建4A级旅游景区。

“中国的大酒厂、名酒厂基本上坐落在经济相对欠发达区域，这跟生态有关系，因为酿酒需要一个好的环境。酒业可以带动地方经济的繁荣和老百姓收入增长。洋河酒厂三年时间纳税超百亿，去年纳税44.23亿，今年到现在为止已经超过去年了；贡献的不仅仅是税收，洋河作为传统白酒企业，目前在岗人员达到2.2万人；第三是配套产业，就近配套，形成产业聚集；第四是对三产的带动。我们洋河镇上地产、物价都比周边要高。所以说酒业是实现共同富裕的和谐产业，它能够发挥造血功能。宿迁的洋河、双沟，淮安的高沟、汤沟、今世缘都是这样。”张雨柏说。